В своей новой статье профессор психологии потребителей Кэтрин Янссон-Бойд из Университета Англии Раскина погружает нас в мир покупок и объясняет, почему мы так стремимся к выгодным приобретениям.
В преддверии «Чёрной пятницы» и «Киберпонедельника» многие задаются вопросом: что же заставляет нас совершать массовые покупки во время распродаж?
С приближением праздников магазины начинают активно рекламировать свои скидки, создавая атмосферу настоящего шопинг-ажиотажа. Очереди у касс в крупных магазинах стали неотъемлемой частью предпраздничного настроения. Однако, как показывает практика, не всегда это проходит мирно. Так, на недавней распродаже французского бренда Le Creuset в английском Андовере полиция была вынуждена вмешаться, чтобы предотвратить давку и обеспечить безопасность покупателей.
Известно, что распродажи могут быть опасными: в США даже был создан специальный сайт, фиксирующий травмы и инциденты, произошедшие во время «Чёрной пятницы». Но что же стоит за этим безумием?
Кэтрин Янссон-Бойд объясняет, что всё дело в химии нашего мозга. Когда мы видим сниженные цены, активируется область, отвечающая за удовольствие. Это вызывает выброс дофамина — нейромедиатора, который отвечает за чувство счастья и вознаграждения.
Фото: из открытых источников
